-直销代理销售两端发力银行理财加速扩大产品销售渠道

010-350,000记者卢蒙雪兰、鹤洞、北京报道。

“继续扩大银行理财代理销售市场,截至期末,富运理财代理余额为2736.43亿韩元,比上年末增长53.44%。”兴业银行(601166)在2022年半年报中表示。

据普益标准统计,包括兴业银行的销售渠道在内,兴银理财代理店数量为219家,在所有理财子公司中“一骑绝尘”。理财登记管理中心最近发布的报告显示,截至2022年上半年,有存续产品的25家理财公司都开辟了代理渠道,到6月底代理销售了18.95万亿韩元。

母行渠道、代销、直销是银行理财产品销售的主要渠道,近年来,银行在不断扩大代销业务的同时,不断开展直销业务。相关人士分析说,这三个渠道的优势和重点发展方向各不相同,理财子公司可以根据自己的实力、特点和战略,在不同的发展阶段采取差异化战略。

代销业务增长

随着银行半年度年报的陆续公开,各银行代理销售业务的数据也浮出水面。

重庆农商行在2022年半年报中表示,截至2022年6月底,代理销售理财产品余额1216.95亿韩元,比去年年底增加138.68亿韩元,同比增长10.23%。

代理销售业务在重庆农商行理财产品销售渠道中占有重要地位。根据普益标准数据,中农商业理财非摩行渠道代理商产品占比超过一半,达到57.88%,在理财子公司中排名第一。

非摩行渠道代理商产品数量比较高的是华夏理财和南银理财,分别为43.75%和43.48%。华夏银行(600015)在半年报中指出,2022年上半年华夏理财积极扩大了线外代理销售渠道,行外代理销售余额迅速增加。

委托理财产品类型方面,普益标准统计显示,理财公司在被非母行渠道代理销售的产品中,低风险固定收益类产品较高。其中固定收益类产品占95.35%,二级风险产品占比超过80%。就投资期限而言,中期、长期产品首选非摩行代理销售渠道,其中6-12个月和1年以上代理销售的产品比例分别为24.26%和42.81%。

从代理理财合作的机构数量来看,疫苗银行向《u6rPxMqxsagtsay.png》记者介绍,目前疫苗银行app在线代理销售了17家以上的理财公司产品,连接量继续保持领先。

“随着居民投资理财意识的成熟,家庭财富的积累,银行代理销售各种资产管理产品将是持续保存客户资金、提高客户粘性的必要。”8月30日,疫苗银行副业负责人在接受记者《010-350000》采访时说。

据银行业理财登记管理中心公布的《中国银行业理财市场半年报告(2022年上)》(以下简称《报告》)数据显示,2022年上半年,拥有存续产品的25家理财公司全部开辟了代理渠道,1-6月累计销售额26.10万亿韩元,截至6月末,销售余额为18.95万亿韩元。

“除去母行代理销售,上半年理财公司合作代理商数量逐渐增加,6月199家机构代理销售理财公司发行的理财产品,比1月多出了83家,可见理财公司不断扩大母行以外的代理销售渠道。”《报告》显示器。

直销发力

根据《报告》的数据,2022年上半年,有存续产品的25家理财公司中,有13家理财公司开展了直销业务,上半年累计直销金额为0.15万亿韩元。

《010-350000》记者指出,与代理商相比,直销业务给理财公司带来的业务收益相对较少,但理财公司也有直销安排。

截至目前,在获得批准的29家银行理财子公司中,除了最近获得批准的北银理财外,还注册了微信公众号,其中11家理财子公司开通了公司网站,新银理财、青银理财两家理财都直接部署了直销应用程序。

宁理财也在部署自己的直销应用程序。根据8月10日招标采购信息,宁银理财招标内容为2022年直销APP活动开发和运营服务,服务周期截止到2023年2月28日。华夏理财也向媒体表示,该银行正在准备与APP直销渠道建设相关的业务。

根据Puyi标准研究,直销渠道1可以节省销售成本,不需要支付代理销售费用。第二,直销有助于建立公司品牌。第三,在增加客户数量、解决代理商用户增长困难、直接轻松获取用户数据、根据全部用户数据进行用户行为分析、建立系统的销售管理等方面发挥着巨大作用。

但是,理财公司官方app存在与母行客户群体一致的问题,理财公司自营官方app的开发运营需要资金和人力持续投资,因此只有少数理财公司试图制作官方app。“补益标准同时被指出。

建立完整的销售体系

预计2022年上半年发行理财产品的银行机构数量将大幅减少,26家小银行将退出理财发行市场。《010-350000》记者指出,多家中小银行在2022年上半年没有发行理财产品,中间业务收入减少,但理财产品销售需求增加。

“代销业务是风险和成本相对较低的中间业务,是满足客户多样化、个性化需求的助手,有助于弥补中小银行自身投资管理实力薄弱的短板。”西南财经大学金融学博士罗浩汉在接受《010-350000》记者采访时指出,对中小银行来说,获取客户、留住客户是头等大事。代销业务是有能力的业务模式。中小银行可以发展代销业务,提高经营业绩。

随着理财市场的代理销售需求增加,随着理财公司致力于代理销售直销,对母行销售渠道的依赖也在下降。

对于未来理财产品销售渠道的布局,罗浩汉认为,不同的理财子公司可以根据自己的实力、特点和战略,在不同的发展阶段采取差异化战略。例如,可以重点开发综合开发3个渠道或重点开发中的1个或2个渠道。

“例如,母行渠道在理财子公司的发展初期可能需要重点依靠。直销是后续理财子公司自身稳步发展的关键。同业代理销售可能是理财子公司品牌的反映,有助于进一步提高规模和知名度。”罗浩涵指出。

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