-95后名校硕士售楼后高材生涌入房地产中介有人在一年内提升店长

中国传媒大学95后,硕士、硕士、文文决定去链家做房地产中介,引起了意想不到的争议。

一开始是小规模的,家庭老师和朋友们的惊讶和不解,接着来自舆论。7月12日,在“中传95后硕士毕业后去卖房”的话题下登上微博热搜,阅读量超过2亿。

一些网民认为房地产经纪人门槛低,她的选择浪费了教育资源。也有网友认为她的视线很长,360行,是行选状元。

一位著名博主评论说,可以对这种话题进行热搜,这说明我们仍然把职业绘制为第三、第六、第九名。

实际上,每年毕业季,名校毕业生“高开低行”的职业选择成为话题。北京大学硕士梁敦、双语硕士支持保姆等话题引起争议。单从房地产经纪人这个职业来看,姚文文不是第一个,也不是投身于此的最后一个名校毕业生。

贝研究院公布的《2021大学生房产经纪人职业调研报告》(以下简称《报告》)数据显示,全国房地产经纪人中,65.01%的大学生经纪人拥有专业学历,本科学历比例为34.39%,硕博学历比例为0.6%。其中北京上海遥遥领先,本科学历中介的比重超过60%。

这个数字还在增加。《报告》显示,截至2021年6月,贝壳连接经纪人中大学生经纪人为35.7%,比2019年底增加了53.2%。其中贝壳找房子、链家,2020年北京和上海的新招经纪人统率本科的比例均超过90%,上海两年内增长到80%,有高素质人才加入房地产经纪人行列的趋势。

有人一年晋升店长

姚文文和房地产中介“缘起”正处于毕业作品创作阶段,她的主题是《高学历房产中介的“中间”人生》。“我自己和朋友们都很有趣,所以做了,导师也觉得眼前一亮。姚钦文对《时代周刊》记者说。

在接受了其他高学历经纪人的采访和几个月的“伪装”实习后,姚文文决定进入链家正式成为房地产经纪人。

姚振文加入了链家的“航海家计划”。时代周刊记者获悉,航海家是链家2019年正式开始的运营管理教育生项目,旨在招收来自国内985/211、国际QS100的高校毕业生。公司内部希望通过该计划推进人才升级、管理升级、行业升级。

中传毕业的她,在同期入职的经纪人中学历不是最高的。”那天见到了上交的硕士,博士还没有见到.”姚钦文说。

贝壳研究院数据显示,在一线城市,贝壳平台连接的高学历经纪人人数突破1.7万人,每100名经纪人中约有28名高学历经纪人。2020年毕业于985、211名校的经理有1255人,占高学历经纪人的比重7.3%。毕业于Top30名校的经纪人人数占名校经纪人的比重约为7.6%。

名校经纪人中,管理学、经济学、计算机科学类三大专业毕业的经纪人分别为16.7%、8.9%和4.6%,合计超过30%。

学历高,多来自热门专业,如何培养和留住这些员工是企业需要解决的问题。

寻找贝壳经纪人成长中心总经理李凯向《时代周刊》记者表示,入职后的3个月是大学生经纪人持有的节点,这一阶段的培养和保障非常重要。

链家相关人士向时代周刊记者表示,针对飞行员,除了所有新人都有的30天工作训练外,还有专门的项目组,负责监督飞行员的培养和支持,并在门店分配、职业发展、能力培养等方面负责对飞行员的资源倾斜。

姚文文对时代周刊记者表示,在入职第一年,链家将每月为航海计划的管培生提供保障性工资。“今年的工资足以在上海养活自己。我可以在安全的情况下学习和沉淀。”

此外,管培生的晋升速度也更快。”他们用一年的时间晋升了商圈总经理和店长.”姚钦文向《时代周刊》记者透露。

除此之外,管培生与其他经理没有太大区别,还面临业绩压力。因为是管培生,所以从来没有觉得自己很特别。“这家公司最特别的人只有业绩最好的人,管培生也要从底层做起,升职的话,一年不开单让店长是不可能的。”

李凯对时代周刊记者来说,高学历经纪人最大的不同在于学习力和价值观是积极的。刚入职时,业绩并不比其他经纪人强,但随着就业时间的增加,业绩增长得更快。“他们不仅对单一的房地产交易过程感兴趣,而且对市长/市场政策等宏观信息也很感兴趣。”

时代周刊记者的调查显示,贝壳平台连接的26435名经纪人中,选择行业(5年以上),每年交易亿人中分别为3014、311人,分别占11.4%和1.17%。平台连接的双一流高校经纪人中,这两个数据比例分别为19.25%和2.71%。毕业于双一流高中的经纪人持有率、高业绩率明显高于平均水平。

高学历经纪人的业绩增加直接体现在从业年限增加带来的收入增加上。据《报告》数据显示,就业一年内的大学生经纪人中,年收入超过20万韩元的比例为2.21%,就业5年以上的大学生经纪人中,这一比例为32.17%,相差近30个百分点。

从蓝领到灰色衣领

链家创始人左辉曾描述过经纪人集团未来的三大特征。第一个特点是,从蓝领到回灵,从单纯的体力劳动到体力脑力,与白领工作重叠的部分越来越多。处于经纪人行业变化潮流中的姚文文对此感到相当深刻。

在“蓝领”部分,她每次带顾客看房子都要走2万多步,入职后到现在还弄坏了几双皮鞋。有一次,姚文文去了家庭区,顾客不骑自行车,只能走路。“他太能走路了。那天走了差不多3万步。他穿运动鞋。我只能穿皮鞋。”

在《白领》部分,姚振文说:“我们现在基本上手里有一个平板电脑,每次看房前都要打印报告。”

平板电脑便于为客户选择房子,但姚文文的生肖除了记录房地产的基本信息外,还记录了税金、贷款月供等,包括房子的缺点。“我会努力做到透明。这个房子的优点和缺点是什么?我会告诉他,在家里的街道上,提前告诉顾客,这是专业性,专业性非常重要。”

这种专业性不仅来自经纪人本身的知识储备和沟通能力,也来自团队的协助和后勤保障。链家的每笔交易都有不同的经纪人合作,比如房源输入者、业主维护者、客户维护者等,参与的每一个经纪人都可以得到分担。2020年末,链家平均参与了每笔二手房交易7家左右的经纪人,2018年初为5.6家。

另一方面,平台上有庞大规模的法律顾问,交易的每一部分都有专业教师,经纪人如果出现问题,将通过系统反馈到后台,后台人员必须在一分钟内回复经纪人。

李凯表示,随着产业互联网的发展,房地产经纪人的工作内容逐渐摆脱了街头广告、低效的皮带观看模式,在交易过程中实现了数字化和标准化,促进了经纪人职业形象的提升,如看VR房间、找AI家等。

姚文文认为这种工作模式更像顾问。“我的工作不是单纯卖房子,而是帮助顾客找到最合适的房子。”

在欧美,房地产经纪人也被称为“房屋顾问”,是一个体面、受人尊敬的职业,社会地位类似于医生、律师。工作年限平均在10年以上,大多数经纪人会以此为终身职业。据NAR统计,2015年美国本科及经纪人比重达到62%,目前我国的这一数字有很大的上升空间,为34.39%。

在2019年的新中介峰会上,贝壳找房子的前董事长左辉表示,中国经纪人的专业化刚刚开始,还需要10年以上的时间。一个行业的变化要依靠人的力量。不仅仅是几个人,或者几个高学历的人。但是只有不断地做,不断地留下人,才能创造机会和价值。

姚文毕业作品采访大象中,4年入职、毕业于北京航空航天大学的张永强多次拒绝晋升为管理层的机会,至今仍是一线经纪人职位。他想成为吸引和维持更多高学历者的标杆。

文章来源:时代周刊

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