备战“双十一”:淘宝下注种草,抖快发力商城,视频号、小红书搅局……

声明:本文来自于微信公众号 新播场(ID:New_bc),作者:小龙果、阿力古,授权转载发布。

“《所有女生的offer》第二季,我们来咯。”

10月9日中午12点,复播19天的李佳琦在B站更新了两条时长超过1个小时的视频。其中《所有女生的offer2》第一期(上)很快就登上了B站热榜。

《所有女生的offer》是去年双十一期间,李佳琦团队推出来的一档综艺节目,主要是展现李佳琦与各大品牌方之间谈判双十一合作优惠的过程。这档综艺在去年不仅大受欢迎,而第二季的上线,也意味着今年双十一已经临近,李佳琦已经开始造势了。

与此同时,淘宝、抖音、快手,以及小红书和视频号都陆续召开了商家大会,或者发布了招商信息,进入了双十一备战期。

今年,各平台有哪些玩法?

平台备战“双十一”

新播场统计整理了淘宝、抖音、快手、小红书和视频号五大平台的双十一节奏和公布的扶持计划、相应的玩法,详情如下图:

· 淘 宝

淘宝今年的双十一预售从10月24日开始,一共发布了12项商家举措,来服务商家备战双十一。这12项举措中,淘宝主要在强调种草流量、产品工具的升级,弱化商家的经营成本。

其中,针对直播流量,淘宝推出了“双11超级播”激励,向各类开播的商家和达人提供冷启动流量激励。

针对种草流量,逛逛会在10月10日启动“星光1000”打榜赛,招募垂直领域专业达人、人设影响力达人进行双11内容种草。同时,在双11全周期内,逛逛还会向优质内容创作者提供免费公域流量、奖金激励。

对于促销玩法十分成熟的淘宝而言,今年双十一的重点依旧是解决商家的流量焦虑,同时丰富内容,继续实现淘宝站内短视频、图文内容与直播的联动闭环。

· 抖 音

抖音今年也是在10月24日正式进入双十一。针对商家的玩法上,抖音首次融入了“预售定金”的玩法,此外还增加了“商城消费券”、“抖音商城超值购”、“抖音商城低价秒杀”等一系列促销手段。

除此之外,抖音还将结合“跨店满减”核心玩法,联合商家设置多种补贴,并为商家提供亿级流量曝光、抖音商城首页流量曝光机会。

而短视频、直播也依旧是抖音双十一大促的重点,不仅设置了“短视频任务赛”、“好物直播间”、“天天领红包”等玩法,还针对品牌和头部主播,设置了“品牌嘉年华”、“大咖直播间”,其中还为后者准备了上亿的流量扶持。

对于拆分了货架电商的抖音而言,今年双十一不再单单是平台直播电商的主战场,所以许多已经在货架电商体系内成熟的玩法被引入。流量也不单单投入到直播间,会向商城和店铺做倾斜。

· 快 手

快手在9月29日召开了平台的116商家大会,会在10月20日进入双十一的爆发期。

在流量奖励上,快手今年会投入此前2倍的助推流量,针对爆款商品、大场主播、直播切片挂车等。此外,平台为参加大促的商家和主播设置了一系列流量奖励任务,只要完成相应的任务,就能得到不同额度的奖励。

玩法上,快手会在双十一期间正式在APP顶部导航Tab上线快手商城的一级入口,并承诺为商家带来亿级流量。同时,快手还推出了“万人砍价团”,用户可以提前支付商品定金,定金人数越多,商品越便宜。

这样的做法与抖音异曲同工,也是在发力平台的货架电商。

· 视频号

第二年参加双十一大促的视频号,为大促的准备阶段留出来足够的时间。商家于9月23日即可开始报名,10月14日开始进入活动蓄水期,10月29日才正式进入大促阶段。

从目前整理的视频号5大核心玩法来看,平台双十一大促的重点,一是拉动品牌的入驻,二是拉动商家的直播率,让商家引导私域流量的转化,提高直播间GMV。

· 小红书

小红书是今年双十一大促受到关注比较大的平台之一,原因在于平台除了与天猫深度联动、发挥平台的种草能力外,还公布了一项时尚主播成长计划,大力扶持头部主播、发力站内成交。

据了解,小红书双十一大促也是在10月24日开启,持续到11月13日结束。届时平台会在开屏页、站内热搜、搜索结果页面以及商城页设置不同的入口,将用户引导进入直播会场。

除此之外,小红书也会对开播主播的笔记进行高曝光推流,同时主播的直播间也会得到发现页推流。

针对TOP类的时尚主播,小红书基本维持了和去年双11相似的激励政策,日榜TOP1-3名的主播预计将会得到30万的流量曝光,TOP4-10名的主播预计将得到10万的流量曝光,以此类推。而总榜排名前三的主播,将会得到3000万的流量曝光和1000万张宠粉补贴券。同时,直播间成交量超过500万的主播,将会得到500万的笔记曝光。

今年“双十一”看点在哪?

梳理了上面5个平台的双十一节奏和玩法之后,不难发现,相比去年10月20日就开始的双十一大促,今年的大促战线有所缩短。

预热战线的拉长,或许对于某些商家或主播而言,能够更好地蓄积流量,实现最终的爆发,但这也存在流量提前流失的情况。而节奏上的调整,除了考虑到商家和主播前期的准备外,或许也与平台促销活动频繁,需要给商家和主播留出喘息空间有关。

而在补贴政策上,与往年相比,各大平台的补贴力度更大更丰富。

最明显的是抖音和快手,抖音拿出了多个亿级流量,快手则是宣布将投入此前两倍的助推流量。而淘宝、视频号、小红书在各种玩法和比赛中,同样是围绕流量在做文章。

抛开节奏、玩法、流量,过去一段时间,双十一期间最大的看点无非是直播带货“四大天王”。而在薇娅被封、罗永浩隐退、辛巴淡出后,只剩下刚复出不久的李佳琦担任这场大促表演的主角。这在大家看来,似乎少了就那么一点味道,有些结果已经可以预知,没有太大的悬念了。

但今年的双十一也并非没有任何看点。

首先,抖音、快手在发力货架电商,两个平台的商城首次参加双十一大促,平台不仅将其放置在首页的一级入口,还引入了新的用户玩法、投入了大量的流量,来带动这一新的版块实现增长。

其次,去年首次参加双十一的视频号,今年再次登台,除新增了许多玩法,并鼓励品牌自播外,大家也期待视频号在公域流量上会有什么表现。

而持续发力双十一的小红书,今年双十一能否在直播电商和站内成交方面实现新的突破,而不是为电商平台“做嫁衣”,同样受到大家的关注。

如今,对于行业和消费者而言,双十一似乎已经成为了一个无法刺激神经的大促节日。

但这个节日依然存在,一方面是平台会投入足够大的流量,力推新版块或测试GMV的最佳表现;另一方面,在激烈的市场竞争刺激下,更多有实力的平台、主播会被推到前台,在大促流量漫灌之下获得新的增长。

而且,如今的双十一已经不再单单是几家传统电商平台的对垒,更多平台的涌现、更多玩法的对撞,更多不确定因素的出现,就看谁最终能出现在舞台中央。

备战“双十一”:淘宝下注种草,抖快发力商城,视频号、小红书搅局……

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

You might like

© 2022 wanbetx万博体育_wanbetx手机登录|注册入口 - WordPress Theme by WPEnjoy